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德国RAYLASE:中国市场蕴含巨大增长潜力
材料来源:激光世界           录入时间:2013/6/4 14:16:00

德国RAYLASE公司首席执行官Peter Von Jan先生:中国市场对RAYLASE非常重要,未来我们还将会在中国市场获得大幅增长。

 

业界领先的激光扫描振镜供应商德国RAYLASE公司最早通过代理商途径进入中国市场,随着中国市场的重要性日益凸显,RAYLASE2010年正式在中国成立了瑞镭激光技术(深圳)有限公司,并于2011年底在武汉建立了销售代表处,开始了为中国客户提供便捷的本土化服务、不断开拓中国市场的脚步,并于短短的几年内在中国市场收获了成长。

 

中国市场的增长

RAYLASE公司首席执行官Peter Von Jan先生表示:“在过去的几年中,来自中国市场的收入为RAYLASE的总体业绩贡献了主要力量。事实上,目前RAYLASE的很多产品都不是针对德国市场的,而是面向中国和亚洲市场的。”Peter还透露了一组非常重要的数字:目前RAYLASE已经有50%的产品是销往亚洲市场的,而在这些产品中,又有大约70%的产品面对的是中国客户。可见,对RAYLASE来讲,中国无疑是一个颇具发展潜力的巨大市场。

在过去的几年中,RAYLASE每年都在中国市场取得了喜人的业绩增长,其中2012年的业绩增长幅度高达70%。而在经济衰退期间,中国市场的业务更是帮助RAYLASE补偿其在欧洲市场的业务损失。

“中国市场对RAYLASE非常重要,未来我们还将会在中国市场有巨大的增长。” Peter笑言道,“RAYLASE计划今年在中国市场实现50%的业绩增长,虽然目前我还不知道如何去实现这个目标,但是我知道它会实现。”由此也可以看出他对中国市场的增长具有足够的信心。

 

中国市场的变化

RAYLASE在享受着中国市场快速增长的喜人业绩的同时,也在感受着中国市场的变化。Peter表示,最近几年,中国市场的客户需求正在发生着巨大的变化。最初,中国用户的应用大多都是低端的打标应用;而现在,中国市场中涌现出了很多高端应用,例如划片、医疗、3D表演等应用,并且其中有些应用非常新颖,在其他市场中也不多见,而且这些应用未来有望发展成为大批量应用。

随着中国激光产业的发展,很多中国本土激光公司开始涌现并成长起来,并且拥有了自主知识产权,过去一味搞低端产品打价格战的局面已经开始扭转。尤其是最近几年,中国已经成为世界的一个制造基地,苹果、三星等全球知名的电子产品制造商均在中国设有生产工厂,而这些制造工厂对激光加工有着强劲需求,这也促使了很多中国激光公司的快速成长。中国市场的发展潜力绝对不容小觑。

 

发展策略

针对中国市场的增长与发展变化,Peter表示RAYLASE能够凭借技术优势为中国用户提供高速度、高精密的产品。随着RAYLASE在深圳工厂的投产,目前其首款在中国设计生产的产品已经问世,未来深圳分公司将成为RAYLASE的亚洲中心,除了服务中国市场外,还将向印度、韩国、新加坡等周边国家和地区拓展业务。

在中国分公司的发展中,Peter表示目前RAYLASE遇到的一大困难就是高级人才难觅。“例如,我们需要能够在应用服务中解决所有技术问题的应用工程师,要求真正精通振镜技术,并能进行流利的语音交流。现在我们很难遇到合适的人选。”Peter说道。真正的高级专业人才的短缺或许是整个行业面临的一个共同问题。

此外,Peter还强调,为了确保生产以及向用户提供质量稳定可靠的产品,供应商的选择至关重要,并表示RAYLASE将会在中国市场寻找不止一家可信赖的供应商合作伙伴,保证生产与产品质量。


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